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消费需求多元化 催生男装“款多量少”
2020-05-22 20:11:51   

核心提示:“现在的生活节奏越来越快,促使人们对事物的要求越来越高。以前国内品牌服装流行比国外要滞后,现在已经近乎同步;以前流行的东西周期比较长,而现在更新换代的速度变快,就需要传统服装行业适应这一变化,快速反应。”潘锡昌认为,这一客观原因是服装企业走向“款多量少”的原因之一。

日前,战狼世家20%的门店终端顺利实现与总公司的数据同步化,这为其管理“款多量少”的商业模式提供了技术支持;而狼道也逐渐加大配货制比重,来适应“款多量少”的运作模式。

  事实上,“快时尚”带动了全球的潮流。“快”热潮从国外袭来,其突出特征是“款多量少”。

  早在几年前,以诺奇为代表的本土男装品牌就已发力快时尚,并取得不错的效果。而现在,以战狼世家、狼道为主的第二波男装品牌再次向快时尚发起进攻。

  消费需求多元化

  催生男装“款多量少”

  记者了解到,战狼世家投入大笔费用,用于实现门店终端与总公司的数据同步化,此举不仅为该公司管理“款多量少”的商业模式提供了技术支持,更是预示着战狼世家朝“快时尚”更近一步。无独有偶,狼道服饰有限公司管运中心营销副总潘锡昌向记者透露,狼道将逐渐加大配货制的比重,来适应“款多量少”运作模式。此外,利郎子品牌L2、诺奇等,也纷纷在积极践行“款多量少”的运作模式。

  “现在的生活节奏越来越快,促使人们对事物的要求越来越高。以前国内品牌服装流行比国外要滞后,现在已经近乎同步;以前流行的东西周期比较长,而现在更新换代的速度变快,就需要传统服装行业适应这一变化,快速反应。”潘锡昌认为,这一客观原因是服装企业走向“款多量少”的原因之一。

  “现在的流行资讯更新速度太快,造成产品的款式越来越多。开发产品需要一个周期,在这个周期内也许会有新的流行元素,企业为了让产品更时尚、更前沿,产品便会不断更新。”战狼世家董事长施海容表示,以前某款产品好卖,商家会不断地返单去做。但现在一款产品流行一段时间,就会被新的一款产品取代,因此生产的量不会那么大。

  “此外,消费者心态的变迁也逼着‘款多量少\\’商业模式的调整。”施海容解释,过去消费者的消费心理跟风很严重,看到别人穿一款产品好看,也会买;现在物质丰富了,消费者求新求快,特别怕撞衫,对个性化的追求也就更明显,造成选择性更加多样化。

  “为迎合消费者需求,即使泛众的产品也要做成窄众,因此服装企业面临着调整。一定程度上,想让消费者都喜欢就要给出更多有选择的空间,即款式多样化。消费者对个性化的追求,也意味着其数量没必要太多。”潘锡昌告诉记者。

  业内人士认为,诸如上述定位中档的男装品牌,规模上比拼不过本土服装大佬,价格上又打不过廉价批发服饰,为在夹缝中求生存,这些品牌纷纷进军快时尚。

  要求各环节快速反应供应链体系难题凸显

  “事实上,‘款多量少\\’是‘快时尚\\’的明显特征之一。像国外ZARA、H&M、优衣库、Topshop、Mango等快时尚品牌,从设计,到样衣,再到门店所有环节加起来只需要十多天,这是目前中国服装行业供应链可望不可即的。”潘锡昌表示,虽然目前国内有很多服装品牌都为自己打上“快时尚”的标签,但真正做到的并不多,因为往这个方向努力靠近的路上,必须克服供应链体系中的种种难题。

  施海容也告诉记者,“款多量少”看似简单,其实牵动的是整个供应链的体系,需要企业从设计、供应链、生产制造、销售所有环节都保证“快速”。“款多量少”模式对企业的供应链体系提出了更高要求。“不少企业希望通过采用‘款多量少\\’的模式来降低库存量,但实际上,这种模式也有可能为企业增加库存的压力。”施海容介绍,由于每个款式势必会有一部分库存,当款式越多,就越容易造成断色断码。

  “如果数量大的产品齐码齐色,库存相对而言还比较容易处理。但‘款多量少\\’的话,一卖就断码,很难折旧,造成的损失将会更大。”潘锡昌认为“款多量少”并不能解决企业的库存问题。

  除了库存新难题,“款多”对产品研发的压力也不小。反季开发,即要求企业设计师对信息把握、产品研发能力的要求都相当之高。

  “与此同时,工厂对设计师所设计的概念、理念是否能透彻理解、是否能接纳并同步生产也是存在的问题之一。”潘锡昌表示,“不同款式的鞋需要的材料、模具都不相同,公司在制造过程中需要不断更换模具和材料、清洗机台,工人的熟练程度也大大下滑,其中的成本也就随之增加。”

  施海容透露,及时掌握情况,才能知道要在什么时候补什么货;其次,才能有效管控代工企业和供应商,让他们知道备什么货。对供应链整体的反应能力及数据的管控能力的要求亦很高。“如此一来,主动权不再单纯只在服装品牌手上,更多的考虑企业与供应商、工厂的合作契合度,更考验企业的综合能力。”

  练好内功数据化管理是基础

  “虽然上述问题存在,但为了迎合信息化时代的市场和消费者需求,快时尚热潮下的‘款多量少\\’模式将会是未来一段时间的趋势。然而,这种模式需要企业对产业链从上到下的有效梳理,加之经销商们的理解与配合,以及信息反映机制的完善。”实战派营销专家郭汉尧表示,要真正做到“快时尚”,企业需要练好“内功”。

  郭汉尧提出,快速反应才是企业持续成功的推手,重组供应链流程,将实现企业利润倍增。“随着消费者个性化的增强,品牌企业的快速反应将势在必行。而对于各方成本的上升,需要品牌企业、代工商、面辅料供应商一起改变观念,分担小单生产带来的成本上升。”郭汉尧认为,行业的进化,首先要改变的是观念。

  在业内人士看来,“款多量少”成为趋势的今天,企业管理是否能做到“精细化”成为关键。“我们和全体员工沟通协调,向精细化管理要效益。工作流程的每一个环节都要衔接完美,一旦出现问题,员工与员工之间,员工与负责人之间要能做到及时沟通解决。”施海容表示。

  “要解决库存的问题就是要做好终端的管控。虽然之前很多企业都意识到通过ERP对数据进行管理,但很难覆盖终端门店,且很多企业都将之视为道具形同虚设,未发挥其真正功能。因此我认为企业现在要做的是把全国各地的门店都覆盖,建立一个管控的后台实时关注终端的销售情况,来调配货品。”施海容说,“通过技术人员对货品的销售、生产周期、预估返单后出货的销量等数据进行分析再作相应的调整,以数据化的管控方式才能让供应链管理更有效。这也是我们目前逐步在不同区域的每家门店努力在执行的。”

  实际上,“款多量少”精细化产品模式要求企业能在标准化流程和执行力方面做到更好。“尤其是在工序方面,我们将工序进行了细化切分,等于说设置了一种新的生产模式。”施海容告诉记者,“供应链竞争的精髓,是链条上的各个环节实现核心资源的最优化整合,进而赢得市场份额。”

  设计人才团队的构建,是企业练好“内功”的又一标准。“为适应市场变化,企业的订货模式也在不断调整。我们不再采用订货模式,而是最多让代理商定6成的款式,其他的款式等到当季时再上新。未来,配货制还将逐渐加大比重。而这就要求企业的研发团队和设计师对流行的判断、未来趋势的把握精准。对原创设计的高要求,也促使我们要多投入设计人才的引进。”潘锡昌告诉记者。

  值得注意的是,“款多量少”商业模式并非适用所有的服装品牌。业内人士认为,“款多量少”与品牌的定位相关。对于定位休闲时尚的“潮牌”而言,需要把窄众、个性化体现得淋漓尽致,迎合消费群体求新求变的需求,就要不断地更新产品,做好“款多量少”这一“潮牌”的未来趋势。

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